Партизанский маркетинг — это… Понятие, определение, методы, способы проведения и результаты

Партизанский маркетинг - это... Понятие, определение, методы, способы проведения и результаты

Двадцать первый век – время доминирования технологий, науки и обилия информации. Ежедневно появляется все больше желающих заявить о себе и донести главную мысль целевой аудитории. С каждым днем становится все сложнее завоевать доверие покупателей и выгодную позицию на выбранном рынке. Этот вопрос поможет решить правильно выбранная маркетинговая стратегия и все необходимые инструменты. Что же, партизанский маркетинг в действии – скоростное продвижение с минимальными затратами.

Партизанский маркетинг - это

История возникновения

Термин «партизанский маркетинг» возник в двадцатом столетии и его создателем является известный американский рекламщик Джей Конрад Левинсон. Джей работал креативным директором в рекламном агентстве под названием «Лео Бернетт».

Партизанский маркетинг

В 1984 году молодой человек опубликовал аналогично названную книгу, которая сначала адресовалась малому бизнесу и раскрывала особенности малозатратных способов рекламы. Обрисовав результативные инструменты, писатель не раскрыл самого понятия, что это – партизанский маркетинг.

Несмотря на отсутствие авторского объяснения, многие компании воспользовались основными приемами и применяют их до сих пор. Например, визитные карточки, листовки, буклеты и другие дешевые рекламоносители.

Понятие и характеристика

Бытует несколько трактовок данного определения. Партизанский маркетинг – это:

  • Малобюджетные рекламные методы, что позволяют высокоэффективно продвигать определенный продукт, привлекать новых потребителей и увеличивать уровень прибыли, без больших вкладов в деятельность рекламщиков.
  • Обширная концепция, которая включает идеи и способы для продвижения с использованием нестандартного подхода и минимальных финансовых затрат.
  • Тактика продвижения бренда малобюджетным или бесплатным путем, при которой влияние на покупателей оказывается за счет креативного мышления или скрытого подтекста.
  • Партизанский маркетинг методы

    Так, суммируя распространенные объяснения, можно вывести универсальную формулу. Партизанский маркетинг – это: неординарные решения + низкие расходы (их отсутствие) = быстрые и отличные результаты.

    Принципы партизанского маркетинга

    Чтобы добиться желаемого эффекта, следует обратить особое внимание на соблюдение всех принципов:

    • креативность мышления (исключительно уникальные идеи способны вызвать восхищение и запоминание);
    • скромность бюджета (максимальные доходы с минимальными вложениями);
    • воздействие на психологию целевой аудитории;
    • отсутствие жестких моральных и этических границ (часто партизанский маркетинг – это нечто эпатажное и провокационное);
    • однократное повторение.
    Вам будет интересно:  Промышленный маркетинг: понятие, особенности процесса, стратегия, достоинства и недостатки

    Партизанский маркетинг способы

    Выполняя все вышеописанное можно наблюдать прирост в посещениях и покупках. Подобную стратегию следует использовать во многих сферах. Наиболее популярен партизанский маркетинг в туризме, продажах, социальных сетях и всех сферах обслуживания.

    Основные функции

    Независимо от применения, партизанский маркетинг призван решать следующие ключевые задачи:

  • Реклама без денежных расходов (объявления на досках или почтовых ящиках, флаера и буклеты).
  • Продуктивная работа с дешевыми каналами (промоутеры, контекстная реклама, витрины магазинов, реклама на общественном транспорте).
  • Повышение социального интереса к предложениям.
  • Повышение узнаваемости и улучшение репутации компании.
  • Улучшение позиций в поисковых системах.
  • Малозатратное повышение результативности маркетинговой политики.
  • Локальное воздействие и точечное влияние на потенциальных клиентов.
  • Привлечение новых постоянных покупателей.
  • Партизанский маркетинг суть

    Выполнение этих функций не всегда оправдывает себя. Поэтому стоит ознакомиться с возможными изъянами избираемой маркетинговой стратегии.

    Преимущества и недостатки

    Партизанский маркетинг, как и любое явление, обладает негативными и положительными сторонами. Среди плюсов можно выделить:

    • низкую стоимость, в сравнении со стандартными методами продвижения;
    • «сарафанное радио»;
    • быстроту результатов;
    • широкий ассортимент инструментария и специальных техник;
    • большой охват целевого сегмента.

    Но не одними добрыми словами. Перед тем, как перейти к непосредственному применению, рекомендуется ознакомиться с минусами:

    • высокие требования к проявлению креативности и неповторимости идеи;
    • сложный механизм использования отдельных техник;
    • возможен негативный эффект, который несут за собой спам и скрытое воздействие.

    Партизанский маркетинг идеи

    Таким образом, при выборе в сторону партизанского маркетинга, нужно осведомиться о рискованности подобной затеи. А уже потом необходимо определить, какой вид или комплекс типов маркетинга стоит применять в деле.

    Классификация

    В зависимости от целевой аудитории и предлагаемого товара или услуг различают несколько видов партизанского маркетинга.

  • Эпатажный. Обычно ориентируется на молодежь и любыми способами привлекает внимание потребителя. Это могут быть шутки сексуального характера, вызывающие фразы и запоминающееся слова (даже ошибки в них).
  • Вирусный. Фундаментальное отличие вида – акцент на психологии. Идет речь о постах в социальных сетях, рекламных баннерах и прочих фишках партизанского маркетинга в Интернете. Если человеку понравится картинка, текст, звук, анимация, то он обязательно поделится ею с друзьями – и все по цепочке. Особой популярностью обладают смешные видео с животными.
  • Скрытый. Здесь потенциальный клиент не понимает и не осознает, что компания оказывает влияние на его выбор. Сюда относятся отзывы, упоминания об услугах в клипах или фильмах, и пр.
  • Вам будет интересно:  Что такое рейтинги? Какова польза рейтинга?

    Их можно использовать и отдельно, и в комплексе. Главное – умело комбинировать методы партизанского маркетинга онлайн или же офлайн.

    Методы вне Интернета

    Среди инструментов для осуществления партизанского маркетинга вживую можно выделить многие. Только во проверенные временем и компаниями-гигантами такие:

    • Сарафанное радио. Здесь идет речь о неких «подставных покупателях». Так, осчастливленные покупкой люди советуют этот магазин своим близким, родным и просто знакомым.
    • Отклонение от традиций. В данном случае берет верх сумасшедшая креативность. К примеру, предприятие Nike создало лавочки без сидений, на которых написано Run или Just do it.
    • Проведение публичных мероприятий. Как это делают большие спорткомплексы – при открытии нового помещения осуществляется торжество, на которое приглашены все желающие.

    Также широко используется ассоциирование с большими мировыми праздниками или важными датами.

    Методы on-line

    21 столетие, как было раньше сказано, отличается невероятными масштабами информации, поэтому нужно этим воспользоваться. Партизанский маркетинг в сети работает при:

    • Виральном контенте. Несет развлекательно-познавательную волну с незаметным рекламным подтекстом, что вызывает позитивные эмоции и приятные ощущения. Такими интсрументами служат мини-книги, скетчи, клипы, мелодия и пр.
    • Скрытом маркетинге. Так, фирма создает свой блог или сайт, где рассказывает клиентам всякие полезности, интересную информацию или дает дельные советы. А между строк рекламируется товар.
    • Использовании трендов и горячих новостей. Идет привязка продукта к определенной тематике, что волнует сейчас целевую аудиторию.

    Партизанский маркетинг идеи

    Только комплексное использование сетевых и живых методов поможет добиться высоких результатов.

    Инструментарий

    Способы партизанского маркетинга довольно разнообразны. Чтобы шла полноценная реализация поставленных целей, стоит использовать:

    • сотрудничество и партнерство с компаниями, что обладают той же целевой аудиторией, но предлагают другой продукт;
    • создание определенного места для общения клиентов и работников (отдельный форум, сайт или приложение);
    • организация адресной рассылки специальных предложений, горячих скидок или акций;
    • поиск носителей рекламы среди окружающей среды (деревья, дороги, стены домов и т.д.);
    • размещение нестандартной рекламе на машинах такси или общественном транспорте;
    • использование экстравагантных трюков;
    • предложение сопутствующих услуг;
    • активное оформление брендированных сувениров.
    Вам будет интересно:  AliveMax: отрицательные отзывы о продукции

    Партизанский маркетинг идеи

    Список не ограничивается исключительно этими способами. Здесь приветствуется полет фантазии и безумные идеи, которые появляются вслед за готовыми примерами партизанского маркетинга. Заманить клиента поможет хорошо продуманная, интересная и даже захватывающая история о создании продукта, о самой компании и о работниках. Когда фирма повествует покупателю о своей жизни, то возникает нить доверия и желания приобрести что-нибудь.

    Каналы в партизанском маркетинге

    Данный вид маркетинговой тактики не должен навязывать людям продукт, а наоборот — легонько подтолкнуть к покупке или сотрудничеству. Отличный партизанский маркетинг заключается в якобы самостоятельном решении потребителя о связи с вашей компанией. Чтобы добиться такого, нужно использовать каналы:

  • Соц.сети. Идеальная альтернатива для вирального контента. реклама в фейсбуке ориентирована на людей от 25 лет, в инстаграме — от 15. Если целевая аудитория проживает в странах СНГ, то подойдет известный сайт «ВКонтакте».
  • Тематические форумы и страницы. Здесь можно оставлять положительные отзывы о своей компании или негативные о конкурентах от имени обыкновенных людей.
  • Реклама у блоггеров. Иногда знаменитые медийные личности запрашивают оплату рекламы или проводят ее по бартеру.
  • Видео-материалы. Создание интересных видео-роликов, что принесут публике удовольствие, хорошее настроение, новые полезные данные; простых клипов, что запоминаются и оставляют отпечаток в памяти.
  • Источники для подробного изучения

    Курс партизанского маркетинга обязателен для тех предпринимателей, что заботятся об успешности собственного бизнеса и желают развиваться в ускоренном режиме. Для этого рекомендуется изучить специальную подборку материалов, что помогут найти ответы на все вопросы и углубиться в понятие партизанского маркетинга.

    Партизанский маркетинг идеи

  • Джей Конрад Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. (2012)
  • Игорь Борисович Манн. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. (2009)
  • Александр Михайлович Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. (2012)
  • Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли. Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!
  • Остается только с умом применять полученные знания и удивлять целевую аудиторию безграничностью собственной фантазии. В свое же время покупатели удивят вас своим желанием сотрудничать и делиться хорошими отзывами с другими.

    Источник


    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: